Stundensatz IT-Berater 2025: Aktuelle Marktpreise

Was ist ein angemessener Stundensatz als IT-Berater? Zu wenig, und du arbeitest unter Wert. Zu viel, und du verlierst Aufträge. Die Wahrheit liegt irgendwo dazwischen – und hängt von vielen Faktoren ab.

In diesem Guide findest du aktuelle Marktdaten für 2025, aufgeschlüsselt nach Technologie, Erfahrungslevel und Region.

Der schnelle Überblick: Stundensätze 2025

Erfahrung	Stundensatz	Tagessatz (8h)
Junior (0-2 Jahre)	60 - 85 €	480 - 680 €
Mid-Level (3-5 Jahre)	85 - 110 €	680 - 880 €
Senior (6-10 Jahre)	110 - 140 €	880 - 1.120 €
Expert (10+ Jahre)	140 - 180 €	1.120 - 1.440 €
Architect/Lead	150 - 200 €	1.200 - 1.600 €

Wichtig: Das sind Durchschnittswerte für Deutschland. Nach oben ist alles offen – Spezialisten in Nischentechnologien erreichen auch 200-300 €/Stunde.

Stundensätze nach Technologie

Softwareentwicklung

Technologie	Junior	Senior	Expert
Java/Spring	70 €	120 €	160 €
.NET/C#	70 €	115 €	155 €
Python	70 €	120 €	160 €
JavaScript/TypeScript	65 €	110 €	150 €
React/Vue/Angular	70 €	120 €	155 €
Node.js	65 €	115 €	150 €
PHP	55 €	95 €	130 €
Ruby	70 €	115 €	150 €
Go	80 €	130 €	170 €
Rust	85 €	140 €	180 €
Swift/iOS	75 €	125 €	165 €
Kotlin/Android	75 €	125 €	160 €

Cloud & DevOps

Technologie	Junior	Senior	Expert
AWS	80 €	130 €	175 €
Azure	80 €	130 €	170 €
Google Cloud	80 €	125 €	165 €
Kubernetes	85 €	140 €	180 €
Docker	70 €	110 €	145 €
Terraform	80 €	130 €	170 €
CI/CD (Jenkins, GitLab)	70 €	115 €	150 €
Ansible/Chef/Puppet	70 €	115 €	150 €

Data & AI

Technologie	Junior	Senior	Expert
Data Engineering	80 €	130 €	170 €
Data Science	85 €	140 €	185 €
Machine Learning	90 €	145 €	195 €
AI/Deep Learning	95 €	155 €	210 €
LLM/GenAI	100 €	165 €	220 €
BI/Analytics	70 €	115 €	150 €
Databricks/Spark	85 €	140 €	180 €

Enterprise & ERP

Technologie	Junior	Senior	Expert
SAP (Basis)	90 €	145 €	190 €
SAP (Entwicklung/ABAP)	95 €	155 €	200 €
SAP S/4HANA	100 €	165 €	215 €
Salesforce	85 €	140 €	180 €
ServiceNow	90 €	145 €	185 €
Microsoft Dynamics	80 €	130 €	170 €

Security

Bereich	Junior	Senior	Expert
IT Security allgemein	80 €	135 €	175 €
Penetration Testing	90 €	150 €	200 €
Security Architecture	95 €	155 €	205 €
CISO/Security Management	110 €	170 €	220 €
Cloud Security	90 €	150 €	195 €

Projektmanagement & Agile

Rolle	Mid-Level	Senior	Expert
Scrum Master	85 €	120 €	155 €
Product Owner	90 €	130 €	165 €
Agile Coach	100 €	145 €	185 €
IT-Projektleiter	95 €	140 €	180 €
Programm Manager	110 €	160 €	200 €

Stundensätze nach Region

Die Stundensätze variieren stark nach Region. Hier ein Vergleich:

Region	Faktor
München	1.15 - 1.25
Frankfurt	1.10 - 1.20
Hamburg	1.05 - 1.15
Berlin	1.00 - 1.10
Düsseldorf/Köln	1.05 - 1.15
Stuttgart	1.10 - 1.20
Restliches Deutschland	0.85 - 1.00
Österreich	0.90 - 1.05
Schweiz	1.50 - 2.00

Beispiel: Ein Senior Java-Entwickler mit 120 €/h Basis würde in München 138-150 € verlangen können, in der Schweiz 180-240 €.

Remote vs. Vor-Ort

Seit Corona haben sich die Erwartungen verschoben:

Modell	Auswirkung auf Stundensatz
100% Remote	Basis oder leicht darunter (-5%)
Hybrid (2-3 Tage/Woche)	Basis
100% Vor-Ort	Basis + 5-15%
Reiseintensiv	Basis + 15-25% + Spesen

Trend 2025: Kunden akzeptieren Remote zunehmend, aber für bestimmte Rollen (Architect, Lead, Consulting) wird Vor-Ort-Präsenz noch premium bezahlt.

Stundensatz vs. Tagessatz: Was ist besser?

	Stundensatz	Tagessatz
Vorteile	Flexibel, fair bei kurzen Einsätzen	Weniger Diskussion, Planungssicherheit
Nachteile	Gefühl von "Stechuhr", Diskussionen über Stunden	Kunde erwartet volle Verfügbarkeit
Üblich bei	Agile Projekte, Support	Festpreis-Projekte, Beratung

Empfehlung: Für die meisten IT-Projekte ist der Tagessatz der Standard. Stundensätze eher bei Support, Wartung oder sehr kurzen Einsätzen.

Umrechnung:

• Tagessatz = Stundensatz × 8
• Aber: Viele rechnen mit 7 oder 7,5 Stunden effektiver Arbeit

Festpreis vs. Time & Material

	Festpreis	Time & Material
Wann sinnvoll	Klarer Scope, bekannte Technologie	Unklarer Scope, agile Projekte
Risiko	Bei dir	Beim Kunden
Stundensatz	Implizit höher (Risikopuffer)	Standard
Kundenpräferenz	Planungssicherheit	Flexibilität

Pro-Tipp: Bei Festpreisen 20-30% Puffer einkalkulieren. Projekte dauern fast immer länger als geschätzt.

Faktoren, die deinen Stundensatz beeinflussen

Erhöht den Stundensatz:

• Seltene Technologie (Mainframe, COBOL, spezielle SAP-Module)
• Zertifizierungen (AWS Solutions Architect, CISSP, etc.)
• Branchenexpertise (Banken, Pharma, Automotive)
• Sofortige Verfügbarkeit
• Nachgewiesene Referenzen in vergleichbaren Projekten
• Projektleitung/Teamlead-Erfahrung
• Consulting-Skills (nicht nur Technik)

Senkt den Stundensatz:

• Sehr verbreitete Technologie (WordPress, Standard-PHP)
• Langer Projektzeitraum (Sicherheit für dich)
• Remote-Only (weniger Overhead für dich)
• Folgeprojekt bei bestehendem Kunden
• Einstieg in neue Technologie (Lernkurve)

So findest du deinen Stundensatz

Schritt 1: Marktrecherche

• Gulp, freelancermap, 4freelance für aktuelle Projektausschreibungen
• Xing/LinkedIn: Kollegen nach Erfahrungswerten fragen
• Branchen-Reports (Bitkom, GULP Freelancer-Studie)

Schritt 2: Eigene Kalkulation

Rechne von unten nach oben:

1. Was willst du verdienen?
2. Plus alle Kosten (Versicherung, Vorsorge, etc.)
3. Plus Steuern
4. Geteilt durch realistische fakturierbare Stunden

→ Siehe unser Guide zur Tagessatz-Berechnung

Schritt 3: Positionierung

Wo stehst du im Markt?

• Unteres Drittel: Viele Anfragen, wenig Gewinn
• Mitte: Solide Auslastung, fair
• Oberes Drittel: Weniger Anfragen, aber bessere Projekte

Schritt 4: Testen

• Starte mit einem Stundensatz
• Wenn du zu viele Anfragen bekommst: Erhöhen
• Wenn du zu wenige Anfragen bekommst: Entweder senken oder Positionierung schärfen

Stundensatz verhandeln: Dos and Don'ts

Do:

• Wert kommunizieren: "Mein letztes Projekt hat dem Kunden 200.000 € pro Jahr gespart."
• Paketpreise anbieten: Aus dem Stundendenken rauskommen
• Alternativen bieten: "Für 120 €/h bekommt ihr X, für 100 €/h nur Y"
• Referenzen nennen: "Bei [bekannte Firma] habe ich ähnliches gemacht"

Don't:

• Sofort Rabatt geben: Das signalisiert, dass der erste Preis überhöht war
• Rechtfertigen: "Ich muss ja auch leben" interessiert den Kunden nicht
• Nach unten verhandeln ohne Gegenleistung: Weniger Geld = weniger Scope
• Verunsichert wirken: Steh zu deinem Preis

Die häufigsten Fehler bei der Preisfindung

Fehler 1: Nach Bauchgefühl

"100 € klingt gut" ist keine Kalkulation. Rechne deinen Mindeststundensatz aus – und bleib darüber.

Fehler 2: Immer den gleichen Satz

Ein SAP-Migrationsprojekt bei einer Bank ist nicht dasselbe wie eine WordPress-Website für einen Handwerker. Passe an.

Fehler 3: Stundensatz zu früh nennen

Kunde: "Was kostet die Stunde?" Du: "Das hängt vom Projekt ab. Erzählen Sie mir mehr, dann kann ich einschätzen."

Erst verstehen, dann bepreisen.

Fehler 4: Nicht erhöhen

Inflation, Erfahrung, bessere Skills – du wirst jedes Jahr wertvoller. Dein Stundensatz sollte das reflektieren.

Fazit: Was ist ein fairer Stundensatz?

Ein fairer Stundensatz ist einer, bei dem:

• Du gut davon leben kannst
• Der Kunde einen Mehrwert bekommt, der den Preis rechtfertigt
• Du genug Anfragen bekommst, um ausgelastet zu sein
• Du nicht das Gefühl hast, unter Wert zu verkaufen

Es gibt keinen "richtigen" Stundensatz. Es gibt nur deinen Stundensatz – und der sollte zu dir, deinen Skills und deinem Zielmarkt passen.

---

Dein Stundensatz steht – jetzt fehlt das Angebot

Du weißt, was du wert bist. Jetzt musst du diesen Wert nur noch kommunizieren. Ein professionelles Angebot zeigt dem Kunden nicht deinen Stundensatz – es zeigt ihm den Wert, den du lieferst.

Mit SimpleProposals erstellst du Angebote, die überzeugen. Klar strukturiert, professionell gestaltet, in Minuten fertig.

Jetzt Angebot erstellen